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[营销资源] 医药代表的五把利剑 做销售的必看

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发表于 2012-5-4 19:35:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 depfisc 于 2012-5-7 21:42 编辑

医药代表的五把利剑.rar (52.97 KB, 下载次数: 397)

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  发表于 2014-4-16 16:12
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  发表于 2013-12-17 15:22
很是受用,打算给自己买本!谢谢楼主提供的信息!  发表于 2013-10-26 09:02
沙发
 楼主| 发表于 2012-5-4 19:41:25 | 只看该作者
媒体推荐   “医药代表不是要证明产品是完美的,而是让产品得到完美地使用”;“我是谁?我在干什么?”;“目标不是结果”……《做自己的教练——医药代表的五把利剑》用最简单的陈述和问题,让医药代表厘清自己的角色和目标,使工作更从容、更有效。我建议医药代表和销售经理都来读读这本书。   ——西安杨森培训总监 王黎丽   我看过书稿后,当即就决定出版,因为作者的资历、选题、内容和文风,都非常符合《派力营销思想库》的定位——中国营销人的工具库和教材库,而且非常专业、实战、实用、简练!   ——北京派力营销管理咨询有限公司合伙人、中国营销人才网发起人 屈云波   如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展,是“要我变”;这本书从医药代表的角度探讨在新环境下销售人的成功之道,则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具,又是成功销售的有效思路。   ——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生   随着“郑筱萸事件”的出现,中国医药行业由大乱到大治的进度必将大大提前,从研发、生产到市场营销等领域都将逐步走向规范;在市场营销领域尤为明显,靠过去那些简单的、灰色的手段参与市场竞争并赚取暴利的时代已不会太久远了。无论是医药企业还是医药从业者,摆在眼前的只有两条路:一、转变观念,提升自己,走专业化道路;二、出局。   《做自己的教练——医药代表的五把利剑》从市场细分、定位、策略形成、战术设计、目标管理、行为管理等多方面深入浅出地探讨了医药行业销售和管理方面的存在的诸多问题,既有理论意义,又有实战意义。是医药营销人员不可多得的参考手册,是医药企业指导代表、提升业绩的有效管理工具。   ——北京Gan & lee生物技术公司总裁 王伟

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  发表于 2013-12-17 15:22
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板凳
发表于 2012-5-4 20:28:23 | 只看该作者
嘻嘻,,谢谢。。。回帖光荣

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  发表于 2013-12-17 15:22
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地板
发表于 2012-5-7 08:10:18 | 只看该作者

RE: 医药代表的五把利剑

谢谢楼主分享

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- -  发表于 2013-12-17 15:23
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发表于 2012-5-7 11:24:50 | 只看该作者
做销售难呀,

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确实  发表于 2013-12-17 15:23
什么事都难得,关键在与怎么做。。  详情 回复 发表于 2012-5-7 21:40
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 楼主| 发表于 2012-5-7 21:40:49 | 只看该作者
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发表于 2012-5-8 15:12:11 | 只看该作者
谢谢楼主分享

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定  发表于 2013-12-17 15:23
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发表于 2012-5-10 15:57:02 | 只看该作者
谢谢楼主分享,学习了

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  发表于 2013-12-17 15:23
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发表于 2012-5-10 17:12:36 | 只看该作者
看一下,现在真是不易啊

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  发表于 2013-12-17 15:24
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发表于 2012-5-10 22:27:19 | 只看该作者
。。。。。。。。

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  发表于 2013-12-17 15:24
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