药品中标查询工具，教你如何查询中标数据并进行全方位...

Doris_huan

医院是不可忽视的药品终端市场，对药企来说，要在更多省份中标，获取医院准入资格是各大药企重中之重。

那么中标数据就尤为重要了。在哪里能查询到较为完整的中标数据呢？分析中标数据时，应该从哪些角度分析呢？

药智数据-中标数据库整合了2006年至今的药品招标信息，包含了各招标采购项目中具体品种的价格信息。可以帮助企业实时了解目标品种及竞争品种的中标价及中标率，从而有效的制定投标策略，掌握市场先机，是市场调研、筛选品种、产品定价、制定销售策略的好助手。

如何利用药智数据查询中标数据

药智数据-中标数据在电脑端（药智数据）和移动端（药智数据APP）均可查询，满足不同使用场景。无论是在上班，还是出差路上，一键即可查询目标品种信息。

药智中标数据库可根据药品名称、活性成份、生产企业、发布日期5个基础搜索条件进行检索；还可以通过投标企业、股票代码、中标状态、中标地区、规格、药理分类、靶点、医保类别、是否基药等9个高级搜索条件进行检索，帮助快速筛选目标品种信息。

图片来源：药智数据-中标数据库

如何利用药智中标数据库分析中标药品信息

众所周知，无论是制定投标策略、定价，还是商业公司选品，都是基于具体的药品信息，因此对单个品种的中标分析，是首要的。

01品种中标概况

品种的中标企业数量、分布地区、最高中标价、最低中标价、最新中标价等基础情况，是我们最易获取、最常关注的。如下图同品种中标概况信息：

图片来源：药智数据-中标数据库

掌握这些信息，对于企业分析报价、选择投标地区等决策都有一定帮助。医药商业公司也可通过中标价格和地区，结合自身情况，考虑该代理哪一款。

02品种中标历史

前瞻性的预测，往往离不开对历史数据的分析。而对品种历年最高价、最低价、平均价及中位价等数据和趋势的分析，则有助于了解该药品价格走势、波动幅度等情况。如下图品种中标价历史趋势分析：

图片来源：药智数据-中标数据库

这些历史趋势数据，常常告诉我们某种规律，或释放异常信号，提示我们深究背后原因。例如，某品种的均价在走下坡，或因为该品种已经处于生命周期的末期？亦或是更具优势的替代品或新一代产品的出现？是政策原因（如国家带量集采）导致的？还是受到品种产业链的影响？这种影响是长期的还是暂时的？……不同的原因将影响最终决策。

03品种中标企业

所谓知己知彼百战不殆，对品种做分析时，其背后的企业不得不关注。

一方面是摸清对手都是谁，他们各自有哪些优势？而具体到中标价格和地区分布上，又有哪些优势？另一方面通过与其对标，分析企业自身优势，明确优势报价范围以及入局可获得的市场容量等，为入局和报价决策提供依据。

另外，中标价格非常高或非常低的企业可重点关注，分析其价格成因，以便合理应对。比如企业在部分地区的政府事务开展得较好，中标价也具有优势；或者企业具有成本优势，低价中标也能保证自身及代理商的利润；又或者企业通过自主降价，布局进入医保目录，期望以价换量……

不同企业同品种中标价分析如下图：

图片来源：药智数据-中标数据库

04品种中标地区

在中标地区上，通常关注要重点布局的省份，分别了解它们的最高中标价、最低中标价、平均中标价等，为自身合理报价提供依据。不同地区同品种中标价格分析如下图：

另外，品种在各地区的数量分布也值得了解，一方面清楚该品种覆盖了哪些地区，各地中标数量是多还是少。通常，数量多意味着竞争大，而少或无，则意味着竞争小。品种中标地区热力图如下：

当然这不是绝对的，少不一定意味着竞争小，也有可能受当地疾病流行病学及用药习惯等的影响，同理中标数量多也不意味着就完全没有市场，因此还需要去了解不同省份中标数量多寡的原因，为最终决策提供依据。

如何利用药智中标数据库分析中标企业信息

除了从品种出发以外，通常企业或医药商业公司也都有自己比较关注的重点企业，当然对商业公司来说，这可能是竞争对手，也可能是合作伙伴。那么，对企业又可以从哪些维度来了解和剖析呢？

01企业中标概况

同样是基本信息，简单几组数字，了解企业中标品种数量、覆盖地区，中标价最高的品种是哪个，最低的又是哪个。这大致能够体现出企业的实力。

图片来源：药智数据-中标数据库

企业中标品种概况

02中标品种分析

从企业具体的中标品种中，能够基本明确其主营领域。对品种中标地区数量的统计，则能看清其优势品种是哪些。如果对每一时间段（通常是年）的中标品种进行对比分析，还能发现其品种的历史变化规律，是在纵向不断深入，还是在横向不断扩展，亦或是在地域上的不断扩张，甚至找出其当前重点布局的品种。据此抢先布局，占据主动地位，是应对竞争最好的策略。企业不同品种中标地区数量分布如下图：图片来源：

药智数据-中标数据库

03中标地区分析

关于中标地区，可以通过热力图的方式，展现对手的品种在全国各地的分布情况，通过数值及颜色深浅可一眼分辨出，哪些地区是其重点布局的地区，这些地区可能是其较早开发也较为熟悉的区域，很可能其在这些地区的政府事务开展得当，比较有竞争力。

同时，也能看出这家企业的营销策略，是注重重点区域发展，还是广撒网。企业中标地区热力图如下图：

图片来源：药智数据-中标数据库

基于以上对单个品种及单个企业的多维度的分析，相信无论是出于了解竞品需要，还是筛选品种需要，都可获得较为充分的决策依据。

总之，药智数据-中标数据库，轻松帮您查品种、查价格；做竞品分析；做品种筛选。所有数据和图表，不用亲自收集整理和制作，只要通过中标数据库中的药品分析和企业分析，分分钟就可以实现。

查询入口PC端：药智数据-中标数据库

药智数据APP：点击下载