医药代表，一条逆天的转型路线

拜欧

施贵宝裁员的消息，轰轰烈烈的上了头条，实际上关于医药代表裁员的消息，时有发生，在医药圈内，已经习以为常，其实大家关心的是对于裁员的补偿。从葛兰素事件到现在，陆续已经有好几桩外企转让相对低利润的、老化的产品线，有的会选择与国内推广企业合作，节约投入。

随着医药市场院内环境的形势恶化，销售遭遇瓶颈后，管理成本增加，从节流的角度出发，裁员是一个很好的办法，符合追逐利润最大化的企业目的。外企被裁掉的代表们面临寻找新的工作岗位，除了接着去其他熟悉的领域接着做代表外，还可以有其他可能创造奇迹的职业：

1 去内资企业的同类产品线做产品经理

国内企业做仿制药为主，本身就是在跟外企产品竞争，力在挖掘除了做等效性、药物经济性。外资的代表对竞品的熟悉程度非常高，此外，多年来在外资企业的强大学术平台下积累了相应专家资源。因此，既熟悉产品，又熟悉销售，同时还有专家资源辅助，这样在国内企业也可以顺风顺水，安度几年。

2 加盟cso公司

处方药市场院内销售面对日趋严格的准入和合规壁垒，成本不断攀升，所以，成本管理非常关键，生存空间有限的情况想，第三方外包模式闪现。药企考虑将自己的营销系统外包，由外界来完成自己的产品出厂后的整个销售过程。作为第三方的切入点，cso公司在一定程度上可以寻找最佳节点而贯通整个产业链。所以，CSO公司在一定时间段会高速发展，这样提供了职业机会，非常适合有专业背景的医药代表。

3进入医药信息服务平台

互联网改变了生活，大数据时代下，信息传递的快速和精准，颠覆了传统低效率的一对一模式，现代的医药信息服务平台会直接介入医生的日常工作，所以，这给熟悉医生工作及处方思维的代表也提供了工作平台。

4 为专家做技术推广

国家推进医药分家、分级诊疗，在一定程度上激活了医学服务的快速推广和基层市场的发展，代表可以帮助专家将技术大包推广，从而创造推广过程的价值增值。

5 还有个逆天的想法，代表可以进军医院快餐行业

医护人员的工作节奏是高强度的，快餐几乎是必须，此外，科室会的工作餐也提供了大量的快餐需求，35元/份的标配几乎是非常雷同。代表圈子很容易形成一个联合体，在固定的几个医院启动定点快餐配送的业务，极有可能成为一个新职业。只要能低的下身段，发扬快递小哥的精神，这个市场完全有可能全部拿下。（餐饮的利润，提供发票的专业性，代表们懂得）

6 微商大健康行业

药企大健康做的风生水起，几大健康城面世后，不仅仅是功能食品与饮料，妇儿等特殊人群的健康管理都可以纳入大健康领域。之所以说微商大健康，是应用微商的传播模式和圈子群体进行，本身具有便利的医院资源，权威性和专业性占据绝对优势。

医药代表，我们不怕裁员，转型或许更美丽。

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